À propos de PFX™
Nous réinventons des solutions de pointe dans le domaine des liquides, et, ce faisant, nous construisons un avenir meilleur. En tant qu’entité mondiale très dynamique et verticalement intégrée, nous exploitons dix-sept usines de production et quatre centres de R et D à travers le monde, réalisant des performances dans plus de 40 pays, de la R et D à l’utilisation de nos produits sur la route.
Groupe PFX™ est composé d’entreprises de confiance, notamment Recochem, Prestone, Adam’s Polishes, B&B Blending, Kost USA, Ultra Clear, POR et Auto-Chem. Chacune d’entre elles possède une expertise approfondie, une réelle compréhension de leur région, ainsi qu’un engagement commun pour l’excellence réinventée.
Des systèmes de gestion thermique pour le secteur automobile, aux applications en service intensif, aux solutions industrielles et pour la maison, nos produits proposent performance et fiabilité, ainsi qu’un engagement en faveur du développement durable. Joignez-vous à nous et faites partie d’une équipe qui réinvente le domaine du possible en technologie des liquides.
Le poste de représentant du développement commercial sur le terrain est un rôle axé sur le terrain, chargé de stimuler l’engagement et l’adoption des programmes des responsables de compte par le biais de visites fréquentes en personne, de formations en magasin, d’appels conjoints et de la participation à des salons professionnels. L’objectif est de mettre en œuvre les programmes, d’augmenter les ventes et d’étendre la portée aux magasins nouveaux et existants.
Pour réussir dans ce poste, il est indispensable de mener une activité de terrain soutenue et à fort volume.
Les représentants du développement commercial (BDR) sont des « chasseurs » : leur capacité à développer un pipeline, à intégrer de nouveaux points de vente et à favoriser l’adoption des programmes dépend d’une présence soutenue sur le terrain.
Missions et responsabilités
- Effectuer régulièrement des visites en personne dans les points de vente, animer des sessions de formation et représenter l’entreprise lors de salons professionnels et d’événements
- Accompagner le personnel des points de vente dans l’adoption et le déploiement des programmes conçus par les responsables, ainsi que dans le lancement de nouveaux produits
- Cibler et intégrer de nouveaux magasins ne participant pas encore aux programmes existants, en favorisant leur adhésion
- Participer à des appels conjoints avec les commerciaux sédentaires afin d’accroître l’engagement en aval
- Suivre toutes les activités et les valeurs de points (par type d’appel) dans le CRM à des fins de mesure des performances et de motivation comportementale
- Collaborer avec les chargés de compte et les commerciaux sédentaires pour optimiser la couverture et garantir une mise en œuvre cohérente des programmes
- Dispenser des formations sur les produits afin de maximiser l’impact des programmes au niveau des magasins
Indicateurs clés de performance (KPI)
- 50 % d’acquisition de nouveaux clients
50 % de performance par segment
Objectif d’activité minimum de 90 % requis pour pouvoir prétendre à une prime
Exigences essentielles
- Expérience dans la vente B2B (de préférence dans le secteur de l’après-vente automobile ou des poids lourds)
- Esprit de « chasseur » affirmé (prospection active, résilience, rigueur dans l’exécution)
Capacité à mener à bien et à conclure des transactions complexes impliquant plusieurs parties prenantes
- Approche structurée : gestion du pipeline, maîtrise du CRM (Salesforce), planification rigoureuse
- Disponibilité pour un poste sur le terrain (75 à 80 % de déplacements)
- Éthique professionnelle irréprochable
- Intégrité et rigueur dans l’exécution des tâches et la gestion des relations
Ce qui vous distinguera
- Excellentes compétences en communication, en présentation et en persuasion
- Capacité à trouver le juste équilibre entre persuasion et crédibilité auprès des parties prenantes techniques et décisionnaires
- Grande autonomie et sens des responsabilités vis-à-vis de son secteur d’activité
- Capacité avérée à être performant dans un environnement exigeant et axé sur les résultats
Ce que nous offrons
- Rémunération compétitive
- Possibilités d'évolution de carrière – nous privilégions les promotions internes
- Plan de retraite financé par l'employeur
- Couverture santé complète, incluant une couverture médicale, dentaire et la télémédecine
- Programme d'aide aux employés (PAE) – soutien confidentiel en matière de santé mentale, conseils financiers, etc.
- Congés payés et jours fériés
- Programme d'aide aux frais de scolarité – soutien à la formation continue et au développement professionnel
Remarque : une vérification des antécédents avant l'embauche, y compris une vérification du casier judiciaire, est requise.
PFX est fier d'être un employeur garantissant l'égalité des chances et s'engage à favoriser un lieu de travail diversifié et inclusif.
AVIS AUX EMPLOYÉS ET AUX CANDIDATS CONCERNANT L'UTILISATION DE L'INTELLIGENCE ARTIFICIELLE (IA)
Notre engagement en faveur de l'équité et de la transparence
Le groupe PFX peut utiliser l'intelligence artificielle (IA) ou des systèmes de décision automatisés (ADS) pour faciliter certains processus liés à l'emploi, tels que le recrutement et l'embauche. Ces outils sont destinés à faciliter la prise de décision, et non à remplacer le jugement humain.
