InVision est une société de recrutement professionnelle spécialisée dans l'ingénierie, les métiers industriels/spécialisés, les technologies de l'information et les services professionnels au Canada et aux États-Unis. Nous avons fait nos preuves en travaillant sur des projets de recrutement de petite et de grande envergure, partout en Amérique du Nord.
Notre client, une entreprise mondiale qui co-crée des solutions locales pour résoudre le défi mondial d'un avenir neutre en carbone inclusif et équitable. Ils y parviennent dans tous les secteurs, dans toutes les régions géographiques et à chaque étape du parcours unique de chaque client. Ils recherchent activement un directeur national des ventes (eau/eaux usées) pour rejoindre leur équipe à temps plein et de manière permanente.
Le directeur national des ventes d'eau et d'eaux usées élaborera et maintiendra une stratégie de vente très efficace pour le marché de l'eau et des eaux usées de la division Motion, afin d'améliorer la pénétration du marché et de réaliser ses aspirations de croissance. Sous la responsabilité du directeur national des ventes, le directeur des ventes d'eau et d'eaux usées cible, coordonne et exécute les stratégies de vente de projets et de packages pour le segment de l'eau et des eaux usées afin d'atteindre et de dépasser les objectifs de vente en créant une valeur ajoutée pour le client, avec un accent clair sur l'augmentation de la part de marché, de la rentabilité et de la satisfaction client.
Responsabilités :
- Définir la stratégie industrielle pour les divisions Motion - Produits et services (variateurs, variateurs de fréquence et moteurs). Positionner l'approche commerciale pour le potentiel de croissance le plus élevé sur le marché de l'eau et des eaux usées, sur la base d'une compréhension globale du marché et des acteurs.
- Diriger la mise en œuvre de la planification des comptes clients - couvrant la stratégie de vente et de produit et la proposition de valeur spécifique au segment - et aider les unités de vente à atteindre les objectifs de vente.
- Définir les activités nécessitant des équipes de capture et mettre en œuvre des équipes de poursuite/direction. Participer aux activités de poursuite, piloter les spécifications et influencer les activités et la stratégie gagnante. Soutenir l'équipe de vente des comptes mondiaux si nécessaire.
- Agir en tant que responsable du compte mondial pour la division Motion (variateurs et moteurs) auprès des comptes ciblés (EPC, OEM de projet et utilisateurs finaux sélectionnés de manière stratégique), diriger les mises à jour de FA, développer des accords d'approvisionnement avec les principaux utilisateurs finaux et soutenir les unités de vente dans les activités de poursuite avec ces comptes. Développer, entretenir et étendre les relations à long terme avec ces comptes à différents niveaux hiérarchiques.
- Développer, en étroite collaboration avec la direction, la proposition de valeur et le matériel marketing liés à l'industrie, ainsi que le matériel de formation commerciale. Définir les concepts de communication du marché et assurer leur exécution via l'équipe de communication du marché.
- Prendre personnellement en charge les comptes de croissance clés et cibler la croissance du marché de l'eau et des eaux usées (budget) année après année pour la division.
- Développer une communauté de vente industrielle solide au sein des unités de vente sur nos marchés principaux (en étroite collaboration avec d'autres disciplines divisionnaires), avec le savoir-faire d'application et les compétences de vente nécessaires pour mieux servir les clients locaux. Stimuler et assurer un partage actif du savoir-faire et une collaboration croisée.
- Identifier les besoins clés des clients et travailler en étroite collaboration avec la gestion des produits pour soutenir le développement d'offres de produits, de solutions et de packages spécifiques à chaque segment.
- Développer et soutenir les synergies avec d'autres secteurs d'activité de l'entreprise et développer des activités communes pour tirer parti des relations clients existantes.
- Maintenir un pipeline de projets via l'outil CRM Salesforce.com. Conserver un entonnoir d'opportunités précis pour aider à la prévision des ventes.
Qualifications :
- Baccalauréat (de préférence en génie ou en technique) et 8 années d'expérience pertinente en vente/en affaires ou 10 années d'expérience pertinente en vente/en affaires sont requises.
- Connaissance de l'industrie et expérience des marchés de l'eau et des eaux usées essentielles.
- Expérience commerciale avérée dans la direction du développement commercial, de la gestion de comptes et des stratégies de vente croisée requise.
- Des connaissances techniques en variateurs de vitesse (VFD) et/ou en moteurs et équipements/systèmes connexes sont préférées et des connaissances et une expérience en centres de contrôle des moteurs (MCC), en rapport avec les marchés de l'eau et des eaux usées, sont souhaitables.
- Une approche collaborative et axée sur les solutions, avec de solides compétences en communication et en développement de relations avec les clients/partenaires, est essentielle.
- Capacité à voyager 50 % du temps au Canada.
Avantages en matière d'emploi :
- Opportunité permanente à temps plein
- Quart de jour
- Travail hybride
- Vacances payées
- Prime annuelle de 16 à 20 %
- Régime de retraite de l'entreprise
Processus de candidature :
Tous les candidats qualifiés seront contactés.
InVision est un employeur garantissant l'égalité des chances et interdisant toute forme de discrimination et de harcèlement :
InVision s'engage à respecter le principe d'égalité des chances en matière d'emploi pour tous les employés et à fournir aux employés un environnement de travail exempt de discrimination et de harcèlement.
InVision is a Professional Recruitment Firm specializing in Engineering, Industrial/Skilled Trades, Information Technology and Professional Services within Canada and the U.S. We have a successful track record working on both small and large recruitment projects, across North America.
Our client, a global company that co-creates local solutions to solve the global challenge of an inclusive and equitable carbon-neutral future. They achieve this across industries, geographies and for every step on each customer’s unique journey. They are actively seeking a National Sales Manager (Water/Waste Water) to join their team on a full-time permanent basis.
The National Water & Wastewater Sales Manager will develop and maintain a highly effective sales strategy for the Motion Divisions Water & Wastewater market, to improve market penetration and realize its growth aspirations. Reporting to the National Sales Director, the Water & Wastewater Sales Manager targets, coordinates and executes project and packaging sales strategies for the Water & Wastewater Segment to meet and exceed sales targets by creating added value for the customer, with a clear focus on increasing market share, profitability, and customer satisfaction.
Responsibilities:
- Define the industry strategy for the Motion Divisions - Products & Services (Drives -VFD’s & Motors). Position the business approach for the highest growth potential in the Water & Wastewater market, based on a holistic understanding of the market and the players.
- Lead the implementation of customer account planning - covering the sales and product strategy and the segment specific value proposition - and support the Sales Units in reaching the sales targets.
- Define pursuits requiring capture teams & implement pursuit/lead teams. Participate in pursuits, drive specifications- and influence activities and the winning strategy. Support the global account sales team where needed.
- Act as the Global Account responsible for Motion division (Drives and Motors) towards targeted accounts (EPCs, Project OEMs & strategically selected End-Users), lead FA updates, develop supply agreements with key End-Users and support the sales units in pursuits with those accounts. Develop, maintain and expand long-term relationships with those accounts at various hierarchy levels.
- Develop, in close co-operation with Management the industry related value proposition and marketing material, as well as Sales training material. Define market communication concepts and ensure their execution via the market communication team.
- Take personal ownership of key growth accounts and target growing the Water & Wastewater market (budget) year over year for the division.
- Develop a strong industry sales community within the sales units in our core markets (in close co-op with other divisional disciplines), with the required application know-how and sales skills to best serve the local customers. Drive and ensure active know-how sharing and cross-collaboration.
- Identify key customer needs and closely work with Product Management to support the development of segment specific product offerings, solutions, and packages.
- Develop and support synergies with other company business lines and develop joint pursuits to leverage existing Customer relationships.
- Maintain a project pipeline through Salesforce.com CRM tool. Keep an accurate opportunity funnel to assist sales forecasting.
Qualifications:
· Bachelor’s degree (engineering or technical degree preferred) and 8 years of relevant sales/business experience or 10 years of relevant sales/business experience is required.
· Industry knowledge and experience in the Water and Wastewater markets essential.
· Proven commercial experience in leading business development, account management and cross-selling strategies required.
· Technical knowledge in Drives (VFD’s) and/or Motors and related equipment/systems is preferred and knowledge & experience in Motor Control Center’s (MCC), relating to the Water and Wastewater markets, is desirable.
· A collaborative, solutions-focused approach, with strong communication and customer/partner relation-ship-building skills, is essential.
· Ability to travel 50% of the time across Canada.
Employment Rewards:
· Full-Time Permanent Opportunity
· Day Shift
· Hybrid Work
· Paid Vacation
· 16-20% Annual Bonus
· Company Pension Plan
Application Process:
All Qualified candidates will be contacted.
InVision is an Equal Opportunity Employer and Prohibits Discrimination and Harassment of Any Kind:
InVision is committed to the principle of equal employment opportunity for all employees and to providing employees with a work environment free of discrimination and harassment.
Job Types: Full-time, Permanent
Pay: $115,000.00-$130,000.00 per year
Additional pay:
Benefits:
- Automobile allowance
- Dental care
- Extended health care
- Life insurance
- Paid time off
- RRSP match
- Vision care
- Work from home
Schedule:
- 8 hour shift
- Day shift
- Monday to Friday
Work Location: In person
